Como o profissional da saúde pode precificar seus serviços de forma correta e sustentável

Precificar serviços na área da saúde é um dos maiores desafios para médicos, psicólogos, nutricionistas, fisioterapeutas, psiquiatras e demais profissionais do setor.
Muitos definem preços olhando apenas para o mercado e ignoram algo essencial: a própria estrutura financeira, tributária e operacional.

O resultado costuma ser previsível: muito trabalho, agenda cheia e pouco retorno financeiro real.

Por que precificar “só olhando o mercado” é um erro

Quando o profissional define seus honorários apenas com base em:

• preço do colega
• valor médio da região
• convênios ou plataformas

ele corre o risco de:

• cobrar menos do que deveria
• não cobrir todos os custos ocultos
• não formar lucro real
• comprometer sua sustentabilidade no médio e longo prazo

Preço não é apenas posicionamento de mercado.
Preço é decisão financeira estratégica.

Os pilares de uma boa precificação na saúde

Uma precificação correta precisa considerar, no mínimo:

🔹 1. Custos diretos e indiretos

• aluguel
• equipe
• sistemas
• materiais
• taxas
• despesas administrativas

🔹 2. Tempo e capacidade produtiva

• número de atendimentos possíveis
• carga horária real
• desgaste físico e emocional

🔹 3. Tributação incidente

• regime tributário
• impostos sobre faturamento
• impacto de pró-labore e lucros

👉 Muitos profissionais erram justamente aqui: precificam sem entender quanto o imposto consome do valor cobrado.

O papel da contabilidade especializada na precificação

Uma contabilidade especializada na área da saúde, como a Tática Gestão Contábil, contribui diretamente para a precificação ao:

• mapear todos os custos reais da operação
• projetar impacto tributário por serviço
• identificar quanto precisa ser cobrado para gerar lucro
• ajudar a separar faturamento de resultado
• orientar decisões baseadas em dados, não em achismos

Com isso, o profissional deixa de “adivinhar preço” e passa a construir valor de forma consciente.

Precificar bem não é cobrar caro, é cobrar certo

Uma boa precificação:

• protege o profissional
• sustenta crescimento
• permite investir em qualidade
• reduz ansiedade financeira

E, principalmente, evita o ciclo comum na saúde:

“trabalho muito, atendo bem, mas o dinheiro não aparece.”

Conclusão

Precificar corretamente é um ato de maturidade profissional.
Quando o profissional da saúde entende seus números, sua carga tributária e sua capacidade real, ele constrói uma prática mais equilibrada, lucrativa e sustentável. E esse processo começa com gestão financeira e contábil bem estruturada.